中国电子产品制造商的产品细分领域众多、产品多样、技术支持服务需求复杂。大型的电子产品

制造商在采购市场上的话语权优势明显，甚至可以直接向上游原厂采购所需产品。

大型电子产品制造商会对产品在各个场景应用的技术服务能力方面提出更高的要求，上游原厂需

要技术应用经验更为丰富的电子元器件分销商的支持和协助，才能更好的服务于上述客户；中小

规模的电子产品制造商由于订单规模小，生产种类繁多，上游原厂的支持力度有限，难以获取原

厂直接提供的产品和技术服务，希望依赖电子元器件分销行业中技术服务能力更为突出、产品线

更为丰富的企业，才能满足其快速发展的迫切需求。

随着我国制造业由“中国制造”向“中国创造”转变，国内制造业转型升级，本土电子产品制造

商对技术支持服务的需求不断提升，会更加倾向与具有技术支持服务能力的本土分销商进行紧密

合作。

针对我国电子制造业的行业情况，本土电子元器件分销商需要提高自身的专业技能，熟练掌握上

游原厂的产品应用技术，并在此基础上为客户提供电子元器件应用解决方案和现场技术支持等多

层次技术支持服务。电子元器件分销商需要具备为不同客户提供个性化、差异化、定制化的解决

方案，进一步挖掘并满足客户的多元化需求的能力。

由此，电子元器件分销商才能够提升自身的不可替代性，增强下游客户的用户黏性。

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